Marketing i prodaja u SoftBizu

author: David Jakelić, SWING Software

Description

Kako organizirati marketing i prodaju u softverskom startupu? Kako prodavati koju vrstu softvera? Kako konkurirati na globalnom tržištu? Predavanje će ponuditi odgovore na ova pitanja kroz konkretne primjere i iskustva u B2B softveru.

You might be experiencing some problems with Your Video player.

*Slides*
0:00	Marketing i prodajau SoftBiz-u
0:14	Kako organizirati marketing i prodaju u startupu? (1)
0:51	Kako organizirati marketing i prodaju u startupu? (2)
3:33	B2C - B2B
5:20	Usluge ili proizvodi?
6:29	Usluge ili proizvodi/B2B ili B2C
7:27	SWING Software
8:55	Fokusirati
9:10	Fokusirati i Globalizirati
9:24	Startup treba težiti poziciji globalnog leadera u svojoj kategoriji.
10:12	Što razviti i za koga?
11:14	Marketing prije razvoja: Pozicioniranje (1)
11:56	Marketing prije razvoja: Pozicioniranje (2)
14:49	For endusers, developers, distributors,enterprise users
15:20	Ne dopustite da kreativac u vama “minira” pozicioniranje
15:45	Google AdWords
16:39	Pozicionirajte se u odnosu na nešto što je dobro poznato i istaknite svoje razlike.
17:16	Kako zaobići nepovjerenje prema startupu?
18:23	Kako zaobići nepovjerenje?
21:35	Kako privući korisnike?
21:46	Izvori leadova
23:05	“Većina firmi će nastaviti ili povećati email kampanje, koristeći vlastite popise primatelja.”
23:59	Isprobajte različite oblike promocije.
24:05	Što mjeriti?
25:31	Primjer: (1)
26:27	Primjer: (2)
26:40	Mjerite isplativost svake kampanje.
26:46	Kako smo proveli istraživanje tržišta i prikupili (1)
27:35	Kako smo proveli istraživanje tržišta i prikupili (2)
28:06	Promovirajte blog, white paper, case study... a ne samo proizvod.
28:31	Kako smo proveli promotivnu kampanju
28:44	TELL A FRIEND and Share Rewards! (1)
29:07	TELL A FRIEND and Share Rewards! (2)
29:15	Iste metode ne daju iste rezultate u B2B i B2C.
29:32	Kako prodavati softver?
32:45	B2B: uvedite aktivnu prodaju i više načina plaćanja.
33:25	Aktivna prodaja: odakle početi? (1)
33:32	Aktivna prodaja: odakle početi? (2)
34:32	Aktivna prodaja: odakle početi? (3)
36:38	Prodaja je dijalog (1)
37:01	Prodaja je dijalog (2)
37:21	Definirajte proces prodaje i koristite CRM softver.
37:35	Prodajni kanali
37:58	Reselleri su važni, ali ne mogu sasvim zamijeniti Inside Sales.
38:11	I još nešto za kraj...
38:15	Servisi koje koristimo u M&S
38:21	Capterra
38:36	Campaign Monitor
38:46	PRWeb
39:03	LivePerson
39:42	GoToMeeting
40:28	Hvala!

Lecture rating

People found this lecture:
Worth seeing
because it is:
Valuable and informative
Well presented
Easily understandable
Acceptably recorded
You need to login to cast your vote.

Report a problem or upload files

If you have found a problem with this lecture or would like to send us extra material, articles, exercises, etc., please use our ticket system to describe your request and upload the data.
Enter your e-mail into the 'Cc' field, and we will keep you updated with your request's status.