0.25
0.5
0.75
1.25
1.5
1.75
2
Marketing i prodaja u SoftBizu
Published on Jul 03, 20083843 Views
Kako organizirati marketing i prodaju u softverskom startupu? Kako prodavati koju vrstu softvera? Kako konkurirati na globalnom tržištu? Predavanje će ponuditi odgovore na ova pitanja kroz konkretne p
Related categories
Chapter list
Marketing i prodajau SoftBiz-u00:00
Kako organizirati marketing i prodaju u startupu? (1)00:14
Kako organizirati marketing i prodaju u startupu? (2)00:51
B2C - B2B03:33
Usluge ili proizvodi?05:20
Usluge ili proizvodi/B2B ili B2C06:29
SWING Software07:27
Fokusirati08:55
Fokusirati i Globalizirati09:10
Startup treba težiti poziciji globalnog leadera u svojoj kategoriji.09:24
Što razviti i za koga?10:12
Marketing prije razvoja: Pozicioniranje (1)11:14
Marketing prije razvoja: Pozicioniranje (2)11:56
For endusers, developers, distributors,enterprise users14:49
Ne dopustite da kreativac u vama “minira” pozicioniranje15:20
Google AdWords15:45
Pozicionirajte se u odnosu na nešto što je dobro poznato i istaknite svoje razlike.16:39
Kako zaobići nepovjerenje prema startupu?17:16
Kako zaobići nepovjerenje?18:23
Kako privući korisnike?21:35
Izvori leadova21:46
“Većina firmi će nastaviti ili povećati email kampanje, koristeći vlastite popise primatelja.”23:05
Isprobajte različite oblike promocije.23:59
Što mjeriti?24:05
Primjer: (1)25:31
Primjer: (2)26:27
Mjerite isplativost svake kampanje.26:40
Kako smo proveli istraživanje tržišta i prikupili (1)26:46
Kako smo proveli istraživanje tržišta i prikupili (2)27:35
Promovirajte blog, white paper, case study... a ne samo proizvod.28:06
Kako smo proveli promotivnu kampanju28:31
TELL A FRIEND and Share Rewards! (1)28:44
TELL A FRIEND and Share Rewards! (2)29:07
Iste metode ne daju iste rezultate u B2B i B2C.29:15
Kako prodavati softver?29:32
B2B: uvedite aktivnu prodaju i više načina plaćanja.32:45
Aktivna prodaja: odakle početi? (1)33:25
Aktivna prodaja: odakle početi? (2)33:32
Aktivna prodaja: odakle početi? (3)34:32
Prodaja je dijalog (1)36:38
Prodaja je dijalog (2)37:01
Definirajte proces prodaje i koristite CRM softver.37:21
Prodajni kanali37:35
Reselleri su važni, ali ne mogu sasvim zamijeniti Inside Sales.37:58
I još nešto za kraj...38:11
Servisi koje koristimo u M&S38:15
Capterra38:21
Campaign Monitor38:36
PRWeb38:46
LivePerson39:03
GoToMeeting39:42
Hvala!40:28